安防展會觀展總結范例
安防展會觀展總結范例
北京展會主要觀展目的：
1、 目前重點客戶接待、溝通；
2、 行業(yè)技術及產品發(fā)展方向信息收集；
3、 尋找潛在合作伙伴。
以下對上述內容逐一進行總結：
一、重點客戶溝通
1、 黃金視訊史總，介紹了目前的高清系統(tǒng)解決方案，了解年底前項目狀況、設備采購預計。獲得目前最近一項目需要100臺8路DVR信息，目前在測試階段。
2、 賽特安黃翠蘭，向其客戶詳盡介紹了9000系列DVR賣點，打消產品存在質量問題之顧慮，同時了解目前D1設備市場競爭價格和潛在競爭者；
3、 誠豐郭定南、周亮溝通目前在進行攻關項目信息，了解到5000系列、8000系列相關型號設備需求數(shù)量；
4、 天地偉業(yè)張偉，就目前5000、8000型號DVR測試結果進行溝通，表達了DVR廠家各有所長的觀念，力求投入最小定制工作量完成產品導入。其表示展會后回公司討論是否向我公司提出功能定制需求；
5、 福建郵科鐘華文，溝通5008HC目前需求狀況，并就后續(xù)合作做了討論。目前130臺設備已經獲得甲方認可，近期會下單采購。
二、行業(yè)信息
1、 高清產品
無論是HD CCTV還是IP 攝像機，高清無疑是他們吸引眼球的最大特點，高清已經成為設備制造行業(yè)廠家競相給自己打造的一塊敲門磚，主要以100萬至200萬像素產品為主，盡管展會出現(xiàn)的高清產品良莠不齊，在性價比、性能、可靠性、易用性等指標上國內廠家并沒有達到平衡，但趨勢無疑已經深入人心；高清已經是大勢所趨，一旦上述多項指標能夠達到或基本達到市場需要，高清產品將很快普及并逐步取代現(xiàn)有的模擬系統(tǒng)；
2、 模擬系統(tǒng)
模擬系統(tǒng)仍舊是目前市場應用的主流，傳統(tǒng)模擬產品依靠新器件及新技術推出，不斷的推出性價比更高、更實用的產品，以延長其產品生命周期。 類似產品有：
1） 24/32路高清數(shù)字硬件錄像機；（一臺的錢值1.5臺或者2臺的東西，
提升性價比的一種方式，但實際運用中占比有多大，尚待觀察）
2） 650水平清晰度高清模擬攝像機；（看的更清楚，而帶來的改造成最低，在大量存在的模擬系統(tǒng)的升級過程中，他應該是一個比較經濟的選擇）
3） 超寬動態(tài)攝像機；（特殊場合應用）
4） 超低照度攝像機；（特殊場合應用）
5） 超低價硬盤錄像機（新的ASIC方案推動了廉價模擬DVR產品的成本進一步降低）
6） 混合式硬盤錄像機（今年已經非常多的廠家展出，實際銷售中所占比例預計并不大，但IP攝像機的進入會帶來其短時間的模擬向IP的過渡性需求增長）；
3、 主要廠家信息
1） 海康：利用其積累的各行業(yè)甲方不同需求特點，將其攝像機、 DVR產品排列組合，搭配其自身開發(fā)的系統(tǒng)平臺軟件，形成了不同的行業(yè)系統(tǒng)解決方案。以提供行業(yè)解決方案的方式抬高競爭門檻，提升市場競爭力。而高清解決方案在行業(yè)中的運用是其目前的主攻方向。
2） 大華：推廣方式類似海康；擁有前端、存儲、顯示、平臺產品線。
3） 用友：隆重推出HD CCTV系統(tǒng)產品，期望用HD CCTV系統(tǒng)在減少用
戶工程布線量基礎上替換老舊系統(tǒng)；DVR方面用足了全高清顯示、16路D1實時同步回放、模數(shù)混合、SDI等時下流行的技術。
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