制定銷售工作計(jì)劃的六個(gè)步驟
制定銷售工作計(jì)劃的六個(gè)步驟
第一、做好市場分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障
第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。
1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
第六、做好費(fèi)用預(yù)算。
【制定銷售工作計(jì)劃的六個(gè)步驟】相關(guān)文章：
制定計(jì)劃的步驟12-19
績效計(jì)劃制定十個(gè)步驟06-18
關(guān)于制定旅游計(jì)劃的步驟（通用11篇）06-08
制定銷售行動(dòng)計(jì)劃范文（通用10篇）01-16
制定采訪計(jì)劃范文精選04-23
學(xué)英語制定計(jì)劃03-20
醫(yī)院臨床科加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理制定的工作計(jì)劃03-19