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技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案范文（通用13篇）
為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案范文通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 1
根據(jù)《xxx關(guān)于解決農(nóng)民工問題的若干意見》(國發(fā)[20xx]5號)、《xxx關(guān)于印發(fā)農(nóng)村勞動力技能就業(yè)計劃的通知》(勞社部發(fā)[20xx]18號)和《廣東省人民政府關(guān)于進一步加強農(nóng)民工工作的意見》精神，為切實抓好廣東省農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)計劃，特制訂本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“提升技能、穩(wěn)定就業(yè)、促進發(fā)展”為主題，緊緊圍繞我省經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級需要，運用財政補貼政策，組織用人單位、各類職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，大力開展在粵農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)，促進農(nóng)民工提高技能和穩(wěn)定就業(yè)，培養(yǎng)適用型技能農(nóng)民工隊伍，促進我省經(jīng)濟社會發(fā)展。
二、基本原則
(一)堅持六個結(jié)合，突出廣東特色。
堅持與提高農(nóng)民工組織就業(yè)程度相結(jié)合。以企業(yè)需求為導(dǎo)向，大力推進定向培訓(xùn)、勞務(wù)合作、對口扶貧、勞務(wù)代理等工作，促進農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供穩(wěn)定合格的勞動力供給。
堅持與培養(yǎng)中高級技能人才相結(jié)合。加快培養(yǎng)適用型技能農(nóng)民工隊伍，促進我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，滿足企業(yè)用工需求。
堅持與創(chuàng)新培訓(xùn)模式相結(jié)合。大力推進校企合作培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)與用人單位兩方面的優(yōu)勢，建立農(nóng)民工培訓(xùn)與就業(yè)緊密結(jié)合的新機制。
堅持與加強就業(yè)和勞動保障管理相結(jié)合。重點扶持用工規(guī)范的用人單位加強培訓(xùn)，促進企業(yè)規(guī)范用工，優(yōu)化我省用工環(huán)境。
堅持與督促企業(yè)落實培訓(xùn)責(zé)任相結(jié)合。突出重點，集中資金扶持有愿望和條件組織農(nóng)民工培訓(xùn)的用人單位，點面結(jié)合，促進企業(yè)切實履行農(nóng)民工培訓(xùn)義務(wù)。
堅持完成培訓(xùn)任務(wù)與提高培訓(xùn)質(zhì)量相結(jié)合。確保參加培訓(xùn)的農(nóng)民工絕大部分能考取職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書。
(二)堅持二個導(dǎo)向。
在培訓(xùn)規(guī)劃上堅持以當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級為導(dǎo)向;在培訓(xùn)實施上堅持以用人單位的需求為導(dǎo)向。
(三)堅持二個創(chuàng)新。
創(chuàng)新培訓(xùn)模式，建立政府統(tǒng)籌、企業(yè)導(dǎo)向、社會參與、個人努力的聯(lián)動機制;創(chuàng)新投入機制，建立政府、用人單位和個人共擔(dān)經(jīng)費的培訓(xùn)投入機制。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)總體目標(biāo)
20xx-20xx年，組織400萬在粵農(nóng)民工參加技能提升培訓(xùn),年均培訓(xùn)80萬人;培訓(xùn)后獲得職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書的比率達到90以上，與用人單位簽訂1年以上勞動合同的比率不低于80.20xx年任務(wù)按xxx的要求執(zhí)行
(二)任務(wù)下達
原則上以各地上年度辦理就業(yè)登記的外來流動就業(yè)人數(shù)為基數(shù)，綜合考慮各地培訓(xùn)鑒定能力、地方資金配套等因素，每年3月底前將農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)任務(wù)分解下達到各市，各市于4月底前下達到縣區(qū)和用人單位。
(三)培訓(xùn)和補貼對象
培訓(xùn)對象是在我省城鎮(zhèn)就業(yè)的農(nóng)民工,其中外省農(nóng)民工不少于70，外來城鎮(zhèn)戶籍流動就業(yè)人員可參照執(zhí)行。財政補貼對象是指經(jīng)定點培訓(xùn)獲得專項職業(yè)能力證書、國家職業(yè)資格證書，并與用人單位簽訂一年以上勞動合同的農(nóng)民工(含城鎮(zhèn)戶籍外來工)。
四、工作措施
(一)開展用工檢查摸底，全面掌握在粵農(nóng)民工情況。
加強就業(yè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行就業(yè)登記和用工登記制度。從20xx年開始，每年的下半年由各地級市統(tǒng)一組織開展一次對農(nóng)民工就業(yè)情況檢查摸底。各地要組成勞動保障監(jiān)察、就業(yè)服務(wù)管理、勞動關(guān)系、勞動工資、等科(處)室、單位參加的聯(lián)合檢查組，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)勞動保障機構(gòu)，采用用人單位、農(nóng)民工個人自報和隨機抽查、重點檢查等辦法，對轄區(qū)內(nèi)用人單位使用農(nóng)民工情況進行全面摸查，開展用工登記和就業(yè)登記，核發(fā)《廣東省就業(yè)失業(yè)手冊》，并將調(diào)查結(jié)果錄入“農(nóng)民工培訓(xùn)管理信息系統(tǒng)”，建立農(nóng)民工信息庫。
(二)開展培訓(xùn)需求調(diào)研，制定培訓(xùn)規(guī)劃和具體的計劃。
在用工調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，各市xxx門還要通過組織用人單位定期自報和公開征集等方式，廣泛收集用人單位對農(nóng)民工的培訓(xùn)需求，建立農(nóng)民工培訓(xùn)需求數(shù)據(jù)庫。要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制訂農(nóng)民工培訓(xùn)規(guī)劃和年度計劃，按計劃制訂分期培訓(xùn)的`具體方案，確定每期重點培訓(xùn)工種，編發(fā)培訓(xùn)目錄及補貼標(biāo)準(zhǔn)向社會公布，統(tǒng)籌組織農(nóng)民工培訓(xùn)。各市應(yīng)于每年2月底前將當(dāng)年農(nóng)民工培訓(xùn)計劃報省農(nóng)民工培訓(xùn)工作辦公室(省就業(yè)服務(wù)管理中心)。
(三)認定農(nóng)民工定點培訓(xùn)機構(gòu)，實行定點培訓(xùn)。
制訂實施全省統(tǒng)一的《農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)定點機構(gòu)認定和管理辦法》，認定一批農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)定點機構(gòu)。定點機構(gòu)主要包括三類：
1.用人單位農(nóng)民工技能培訓(xùn)就業(yè)基地。主要承擔(dān)本單位農(nóng)民工和勞務(wù)幫扶地區(qū)輸出勞動力的培訓(xùn);對在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢的用人單位培訓(xùn)機構(gòu)，經(jīng)縣以上xxx門批準(zhǔn)可承擔(dān)行業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)。
2.xxx門農(nóng)民工定點培訓(xùn)機構(gòu)。從各級xxx門所屬的技工學(xué)校和就業(yè)訓(xùn)練中心、百萬農(nóng)村青年技能培訓(xùn)工程基地、高技能人才實訓(xùn)基地中認定，主要承擔(dān)不具備培訓(xùn)條件的用人單位和高級以上技能農(nóng)民工的培訓(xùn)。
3.社會農(nóng)民工定點培訓(xùn)機構(gòu)。從社會各類職業(yè)培訓(xùn)教育機構(gòu)中認定，主要承擔(dān)特有行業(yè)工種及具有比較優(yōu)勢工種的培訓(xùn)。
(四)依托用人單位，多形式開展農(nóng)民工技能培訓(xùn)。
農(nóng)民工培訓(xùn)必須堅持以用人單位崗位需求為導(dǎo)向，以在崗培訓(xùn)為主要形式。要選擇技術(shù)工人需求量大、對職工培訓(xùn)積極性高的行業(yè)和企業(yè)為突破口，帶動其他行業(yè)和企業(yè)重視和加強農(nóng)民工技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)方式上可采用以下幾種：
1.用人單位自主培訓(xùn)。具有農(nóng)民工定點培訓(xùn)資格的用人單位，可按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合崗位技能要求，制定在崗農(nóng)民工培訓(xùn)計劃和教學(xué)大綱，報同級xxx門批準(zhǔn)后，自行組織培訓(xùn)，經(jīng)考核鑒定領(lǐng)證后按規(guī)定申請培訓(xùn)補貼。
2.行業(yè)統(tǒng)籌培訓(xùn)。各行業(yè)協(xié)會可根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)通用技術(shù)工種的技能要求，制定行業(yè)工種培訓(xùn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱和農(nóng)民工培訓(xùn)計劃，報省勞動保障廳批準(zhǔn)后，指定行業(yè)內(nèi)具有農(nóng)民工定點培訓(xùn)資格的用人單位開展行業(yè)農(nóng)民工培訓(xùn)，并按規(guī)定申請培訓(xùn)補貼。
3.xxx門組織培訓(xùn)。對不具備培訓(xùn)條件或不履行農(nóng)民工在崗培訓(xùn)義務(wù)的用人單位，由同級xxx門制定農(nóng)民工培訓(xùn)計劃，向用人單位下達培訓(xùn)任務(wù)，統(tǒng)籌組織農(nóng)民工到xxx門或社會定點培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)培訓(xùn)費按規(guī)定分擔(dān)的部分。高技能農(nóng)民工培訓(xùn)原則上由xxx門統(tǒng)籌組織到高技能培訓(xùn)基地培訓(xùn)。各級xxx門要從用人單位的生產(chǎn)經(jīng)營需要出發(fā)，盡量采取靈活方式，把培訓(xùn)與用人單位生產(chǎn)經(jīng)營的影響降到最低。
4.校企合作培訓(xùn)。承擔(dān)農(nóng)民工培訓(xùn)的定點培訓(xùn)機構(gòu)要加強與用人單位合作，充分發(fā)揮用人單位在崗技能訓(xùn)練、場地、設(shè)備和專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)、師資力量的優(yōu)勢，共同制訂農(nóng)民工培訓(xùn)計劃和教學(xué)大綱，采取在用人單位設(shè)立培訓(xùn)基地或隨崗培訓(xùn)、培訓(xùn)機構(gòu)派師資上門授課，或選送農(nóng)民工到培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)共同組織培訓(xùn)。
5.農(nóng)民工自選培訓(xùn)。持有所在單位或擬接收單位同意推薦培訓(xùn)證明的農(nóng)民工，可到xxx門認定的培訓(xùn)機構(gòu)，自主選擇政府規(guī)定的自選補貼工種參加培訓(xùn)，經(jīng)考核獲得相應(yīng)證書并到已定單位就業(yè)的按規(guī)定給予補貼。
(五)規(guī)范培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱，加強職業(yè)技能鑒定。
制定實施全省統(tǒng)一的《農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱》。在培訓(xùn)學(xué)時上，參加國家職業(yè)資格或?qū)ｍ椖芰Y格培訓(xùn)的，按國家和省規(guī)定執(zhí)行;參加本省新開發(fā)工種技能培訓(xùn)的，由省統(tǒng)一學(xué)時標(biāo)準(zhǔn)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，應(yīng)包括公共課程和技能培訓(xùn)課程，以實操培訓(xùn)為主，公共課程教材統(tǒng)一使用《廣東省農(nóng)民進城務(wù)工指南》。對參加培訓(xùn)的農(nóng)民工，各級職業(yè)技能鑒定機構(gòu)要本著方便、快捷的原則，積極提供技能鑒定和發(fā)證服務(wù)，適當(dāng)降低收費。有條件的地級市，要根據(jù)本地區(qū)的需要，結(jié)合農(nóng)民工實際情況，協(xié)助省組織開發(fā)適應(yīng)農(nóng)民工參加的新工種、新職業(yè)和專項能力培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)、教材等資料，確保培訓(xùn)和鑒定質(zhì)量。
(六)配套提供公共就業(yè)服務(wù),促進農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)。
各級公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)包括公益性職業(yè)介紹機構(gòu)要向農(nóng)民工開放，加快在勞動力市場和就業(yè)服務(wù)大廳開設(shè)農(nóng)民工專門服務(wù)窗口，為農(nóng)民工免費提供政策咨詢、就業(yè)信息、就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)。鼓勵社會就業(yè)服務(wù)機構(gòu)為農(nóng)民工提供減免費服務(wù)。對提供免費服務(wù)的就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，各級政府要給予職業(yè)介紹補貼。對經(jīng)培訓(xùn)獲得相應(yīng)證書并達到用人單位上崗要求的農(nóng)民工，所在用人單位或協(xié)議接收單位要與其簽訂1年以上勞動合同，并作為申領(lǐng)培訓(xùn)補貼的依據(jù)。
(七)加強區(qū)域勞務(wù)合作，提高農(nóng)民工組織就業(yè)程度。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 2
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)貫徹落實全國、省、市教師繼續(xù)教育工作的會議精神，以師德建設(shè)為主，以提高教師綜合素質(zhì)和實施素質(zhì)教育水平為重點，采用層次化、教育現(xiàn)代化、業(yè)務(wù)精良化，后勁足、潛力大的開拓創(chuàng)新型的教師隊伍，將理論聯(lián)系實際、校本培訓(xùn)與現(xiàn)實工作并軌，努力營造一種重視科研、愛崗敬業(yè)的工作氛圍。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）教師進行思想政治教育和師德修養(yǎng)培訓(xùn)。
向全體教師繼續(xù)倡導(dǎo)八大精神：終身樂教的樂業(yè)精神、嚴(yán)謹治學(xué)的敬業(yè)精神、愛生如子的博愛精神、敢為人先的創(chuàng)新精神、甘為人梯的奉獻精神、細鉆科研的釘子精神、堅若磬石的團結(jié)精神、打整體戰(zhàn)的團隊精神。
1、單周周一下午的政治學(xué)習(xí)時間。學(xué)習(xí)法律、法規(guī)、掌握政策、與時俱進。教師認真做好政治筆記，并寫出感想和體會。學(xué)期檢查兩次，并與評優(yōu)表模掛鉤。
2、嚴(yán)肅校規(guī)，狠抓各項制度建設(shè)，強化教師行為的規(guī)范化。在師德師風(fēng)建設(shè)中，以常規(guī)管理制度為主，從根本上提高教師的`道德認識，強化道德行為，同時通過建制立規(guī)，使師德建設(shè)逐步走上規(guī)范化軌道。
3、以活動為載體，加強師德師風(fēng)建設(shè)。本學(xué)期積極舉辦一次師德師風(fēng)演講比賽，并選出優(yōu)秀的參加中心學(xué)校的演講比賽。
（二）將教師基本功培訓(xùn)注入新的內(nèi)涵，礫煉高質(zhì)量的教師隊伍，推出更多的名牌教師。
1、對教師進行職業(yè)基本功的培訓(xùn)
“普通話、粉筆字，遠程教育資源的運用”是現(xiàn)代教師的職業(yè)基本功。我們要求每一位教師都能寫一手規(guī)范、美觀、入體的粉筆字，都能正確流利地使用普通話上課。45歲以下的教師還要能運用遠程教育資源自制課件上課。
我們將繼續(xù)開辦遠程教育資源運用培訓(xùn)班。本學(xué)期將上學(xué)期考試合格的40名教師轉(zhuǎn)為提高班，其它教師自愿報名的編為普通班，獎勵考核方案與上學(xué)期同。
2、對教師進行專業(yè)基本功的培訓(xùn)
（1）有計劃、有步驟、有實效地組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
雙周周一下午為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。學(xué)習(xí)內(nèi)容以各種新課程標(biāo)準(zhǔn)為主。形式以輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，請專家專題講座，外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以及自我培訓(xùn)。每位教師要有學(xué)習(xí)筆記，一學(xué)期將檢查兩次，并與年終的評優(yōu)表模掛鉤。
（2）開展豐富多彩的教學(xué)研討活動和競賽活動
A、省州市骨干教師在開學(xué)一個月中要上好一節(jié)引領(lǐng)課。通過聽課，討論提高教師實施綜合實踐活動課程的能力。
B、10-11月份，各教研組組織對中青年教師的聽課活動繼續(xù)完善本校的“合作——探索——創(chuàng)新”的教學(xué)模式。
C、11月底至12月，開展教學(xué)大比武活動。各教研組參賽選手不少于2人，臨時將聘請州市教研專家作評委。優(yōu)勝者將給予一定的獎勵。
D、指導(dǎo)七——九年級的教師擬定綜合實踐活動計劃，各班每學(xué)期要展示一節(jié)綜合實踐活動匯報課。各年級在全校每學(xué)期要有一次研究成果匯報展。從而相互學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高。
E、繼續(xù)開展聯(lián)校、聯(lián)片教研活動，踏實進行切合本校實際的校本教研活動。
3、對教師進行教研基本功的培訓(xùn)
（1）面向全體教師培訓(xùn)
四個方面對全體教師進行培訓(xùn)：
A、邀請專家開設(shè)講座；
B、學(xué)校組織教師講座；
C、組織教師外出學(xué)習(xí)；
D、教師自學(xué)。
（2）面向骨干教師和青年教師的培訓(xùn)
指導(dǎo)骨干教師選準(zhǔn)教研課題，骨干教師擔(dān)任課題負責(zé)人，并吸納青年教師成為課題組成員參與研究。課題組一月一學(xué)習(xí)一匯報，并確定下一步工作要點。
（3）每學(xué)期在崗教師要有一篇有份量的教研論文、案例、教育故事等交教科室，學(xué)校將摘優(yōu)匯編成冊并向外推薦。
三、強化管理
1、加強教師的培訓(xùn)考核工作
學(xué)校培訓(xùn)考核小組組長由校長擔(dān)任，教務(wù)主任、教科室主任、政教處主任、工會主席、教研組組長為組員。考核小組組員按培訓(xùn)內(nèi)容分工對教師參加校本培訓(xùn)的學(xué)時進行登記。學(xué)校對積極參加并取得顯著成績的教師進行表揚和獎勵，并作為是否繼續(xù)聘任該教師的標(biāo)準(zhǔn)之一。
2、校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及分工
組長：
負責(zé)全面培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計劃，落實培訓(xùn)政策。
副組長：
負責(zé)培訓(xùn)方案的實施。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 3
各縣（市、區(qū)）勞動保障局、定點培訓(xùn)機構(gòu)：
為進一步貫徹落實《xxx關(guān)于解決農(nóng)民工問題的若干意見》（國發(fā)[20xx]5號）和《福建省人民政府貫徹xxx關(guān)于解決農(nóng)民工問題的若干意見的通知》（閩政[20xx]14號），切實抓好我市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作，決定在全市大力開展農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)，現(xiàn)制定具體工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持以“提升技能、穩(wěn)定就業(yè)、增加收入、促進發(fā)展、構(gòu)建和諧”為主題，緊緊圍繞我市經(jīng)濟社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的需要，運用財政補貼政策，組織用人單位、各類定點職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和各級公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，大力開展農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)，進一步提高農(nóng)村勞動力整體素質(zhì)，實現(xiàn)有效和穩(wěn)定就業(yè)，促進農(nóng)民增收本小康，推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展，建設(shè)新農(nóng)村，構(gòu)建和諧社會。
二、培訓(xùn)對象
培訓(xùn)主要對象是已在我市城鎮(zhèn)務(wù)工的農(nóng)民工（含外省、外地區(qū)來的農(nóng)村勞動者）、未轉(zhuǎn)移就業(yè)但有轉(zhuǎn)移就業(yè)愿望的農(nóng)村富余勞動力、農(nóng)村初高中畢業(yè)未升學(xué)人員、農(nóng)村退役士兵和其他新生勞動力。
三、基本原則
農(nóng)民工培訓(xùn)要堅持“五個結(jié)合”。
農(nóng)民工培訓(xùn)與有效轉(zhuǎn)移就業(yè)相結(jié)合。農(nóng)民工培訓(xùn)要緊緊圍繞就業(yè)，就業(yè)要緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)，對準(zhǔn)我市“3+1”產(chǎn)業(yè)集群，以企業(yè)的需求為導(dǎo)向，大力推進定單式培訓(xùn)、定向培訓(xùn)的校企合作培訓(xùn)模式，促進農(nóng)民工穩(wěn)定就業(yè)，為經(jīng)濟社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級提供穩(wěn)定合格的勞動力保障。
農(nóng)民工培訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合。積極引導(dǎo)、鼓勵和支持受培訓(xùn)的農(nóng)民工參加職業(yè)技能鑒定，確保參加培訓(xùn)的農(nóng)民工絕大部分能考取初級工以上的職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書，實現(xiàn)持證上崗。
農(nóng)民工培訓(xùn)與引進項目促進發(fā)展相結(jié)合。通過培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)需要的合格產(chǎn)業(yè)工人，促進招商引資工作更好開展，吸引更多商人來三明各地投資興辦企業(yè)，實現(xiàn)富余農(nóng)村勞動力及時、就地、就近有效轉(zhuǎn)移就業(yè)，促進三明各地經(jīng)濟社會的共同發(fā)展，實現(xiàn)社會和諧。
農(nóng)民工培訓(xùn)與我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級相結(jié)合。通過培訓(xùn)，加快培養(yǎng)中高級技能人才，培養(yǎng)適用型技能農(nóng)民工隊伍，滿足企業(yè)用工需求，促進我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。
農(nóng)民工培訓(xùn)與促進穩(wěn)定就業(yè)相結(jié)合。完善農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)機制，為進城求職農(nóng)民提供“四免”（即免費提供政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和就業(yè)信息）和“兩補”（即職業(yè)培訓(xùn)補貼和職業(yè)技能鑒定補貼）。為進一步優(yōu)化農(nóng)民進城務(wù)工環(huán)境，有效解決企業(yè)用工難和留工難問題。在全市推廣農(nóng)民工《就業(yè)保障卡》制度，給進城務(wù)工人員在就業(yè)服務(wù)、追薪維權(quán)、買藥看病、子女就學(xué)、旅行消費、定點購物等方面享受各種優(yōu)惠。要求各企業(yè)在用工工資報酬、勞動時間、勞動強度和社會保障等方面做到合理合法，努力做到與其他勞動者“三同”即“同工同酬、同工同時、同工同權(quán)”，吸引農(nóng)村勞動力就地轉(zhuǎn)移就業(yè)，提高農(nóng)村勞動力就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)穩(wěn)定性。
四、目標(biāo)任務(wù)
總體目標(biāo)：20xx—20xx年，組織萬農(nóng)民工參加技能提升培訓(xùn)，年均培訓(xùn)萬人；培訓(xùn)合格率要達到90%以上，培訓(xùn)后獲得職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書的比率達到80%以上；培訓(xùn)后就業(yè)率要達到80%以上。
具體目標(biāo)：20xx年，實現(xiàn)農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)4萬人，組織農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)萬人，免費職業(yè)技能鑒定6000人，培訓(xùn)合格率要達到90%以上，培訓(xùn)后獲得職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書的比率達到80%以上，培訓(xùn)后就業(yè)率要達到80%以上。20xx年組織農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)中包括組織崗位技能提升培訓(xùn)2萬人、勞務(wù)輸出培訓(xùn)萬人和勞動預(yù)備制培訓(xùn)萬人。今后每年的年初，將農(nóng)民工培訓(xùn)、免費鑒定和轉(zhuǎn)移就業(yè)任務(wù)分解下達到各縣（市、區(qū)）及各有關(guān)單位。
五、工作措施
㈠加強組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，推進農(nóng)民工培訓(xùn)工作在全市廣泛開展，農(nóng)民工培訓(xùn)具體工作由三明市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（設(shè)在勞動保障局內(nèi)）負責(zé)。各部門和各單位之間要通力合作，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，落實工作責(zé)任，健全工作機制，層層抓落實，切實把我市農(nóng)村勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)和農(nóng)民工技能提升工作抓出實效，確保完成省下達的農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)任務(wù)。各縣（市、區(qū)）xxx門要根據(jù)本通知要求，結(jié)合本地工作實際，制定好農(nóng)民工培訓(xùn)具體實施方案，明確具體目標(biāo)任務(wù)、工作措施、經(jīng)費保障、工作進度和工作要求。
充分發(fā)揮有關(guān)部門和工青婦組織等社會團體的積極性，做好農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)的宣傳工作，積極引導(dǎo)社會各類培訓(xùn)機構(gòu)參與農(nóng)村勞動者技能培訓(xùn)。鼓勵企業(yè)加強校企合作，開展訂單培訓(xùn)和定向培訓(xùn)。根據(jù)社會化原則，公開公平地評估認定，確定具備培訓(xùn)資質(zhì)、愿意承擔(dān)農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)質(zhì)量高、就業(yè)效果好、社會認可的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)作為定點培訓(xùn)機構(gòu)，并向社會公布。
㈡強化管理制度
每年年初，各縣（市、區(qū)）xxx門要及時制訂農(nóng)民工培訓(xùn)年度計劃，報送市勞動就業(yè)中心和市局職業(yè)培訓(xùn)科。開展每一期培訓(xùn)都要制定出具體的`培訓(xùn)計劃，每期培訓(xùn)計劃包括培訓(xùn)時間、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)工種、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)形式、課程設(shè)置、師資安排和課程表等。各縣（市、區(qū)）定點培訓(xùn)機構(gòu)開展農(nóng)民工培訓(xùn)實行報備制，市直定點培訓(xùn)機構(gòu)農(nóng)民工培訓(xùn)實行報批制，每一期的培訓(xùn)計劃必須在培訓(xùn)開課前及時上報備案審批。開展每期培訓(xùn)，要認真做好農(nóng)民工簽到記錄，要建立健全農(nóng)民工培訓(xùn)檔案。
㈢培訓(xùn)具體要求
1、組織開展三種類型培訓(xùn)。
⑴勞動預(yù)備制培訓(xùn)。主要是依托技工學(xué)校和各類職業(yè)院校，以及有條件的職業(yè)培訓(xùn)實體，組織本市農(nóng)村初、高中畢業(yè)生，以幫助實現(xiàn)就業(yè)和獲得初級工以上職業(yè)資格證書為目標(biāo)進行的技能培訓(xùn)。未能實現(xiàn)就業(yè)的大中專畢業(yè)生、退役士兵，也可納入勞動預(yù)備制培訓(xùn)。培訓(xùn)時間半年至一年。
⑵勞務(wù)輸出培訓(xùn)。主要是依托各類職業(yè)培訓(xùn)實體，組織本市山區(qū)農(nóng)村富余勞動力（重點是被征地農(nóng)民、農(nóng)村貧困戶）進行的技能培訓(xùn)，以實現(xiàn)其轉(zhuǎn)移就業(yè)的目標(biāo)。培訓(xùn)時間視就業(yè)崗位要求，原則上不少于120課時。
⑶崗位技能提升培訓(xùn)。主要依托企業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)實體，對已經(jīng)在我市就業(yè)的省內(nèi)外農(nóng)民工，按照不同技能水平的要求，組織開展職業(yè)技能培訓(xùn)，以實現(xiàn)提高其崗位技能的目標(biāo)。企業(yè)可以通過設(shè)立培訓(xùn)基地、勞務(wù)派遣組織培訓(xùn)、校企聯(lián)合等方式，探索培訓(xùn)的多樣化，落實崗位技能提升的培訓(xùn)任務(wù)。培訓(xùn)時間不少于120課時。
2、大力開展農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，實施崗前培訓(xùn)、崗后培訓(xùn)和崗位技能提升培訓(xùn)的分類培訓(xùn)，特別是農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)，提高培訓(xùn)和就業(yè)質(zhì)量。組織有轉(zhuǎn)移就業(yè)愿望的農(nóng)村勞動者開展法律法規(guī)、職業(yè)道德、安全生產(chǎn)、工業(yè)衛(wèi)生、廠紀(jì)廠規(guī)等崗前培訓(xùn)；組織已經(jīng)錄用上崗的農(nóng)民工進行基本理論知識、基本技能和安全操作規(guī)程等崗后培訓(xùn)；組織企業(yè)在崗職工進行專業(yè)理論知識、實際操作技能和安全操作規(guī)程等崗位技能提升培訓(xùn)。通過不同階段的培訓(xùn)，在崗的職工取得初級工以上的職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書，實現(xiàn)持證上崗，更好地推動企業(yè)技術(shù)進步，促進企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。
在培訓(xùn)方式上，堅持以用人單位崗位需求為導(dǎo)向，以在崗培訓(xùn)為主要形式，采用xxx門或社會定點培訓(xùn)機構(gòu)組織培訓(xùn)、校企聯(lián)合培訓(xùn)、用人單位自主培、行業(yè)統(tǒng)籌培訓(xùn)和農(nóng)民工自選培訓(xùn)等多種形式。
㈣加強經(jīng)費保障
各縣（市、區(qū)）xxx門要根據(jù)農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)的需要，按照上級有關(guān)文件要求，做好當(dāng)年農(nóng)民工培訓(xùn)經(jīng)費預(yù)算，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刎斦匆?guī)定安排農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)補貼資金，并納入當(dāng)年財政年度預(yù)算。企業(yè)應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定提取職工教育培訓(xùn)費，并按農(nóng)民工占全部職工比例，結(jié)合所承擔(dān)的培訓(xùn)任務(wù)，安排農(nóng)民工在崗技能提升培訓(xùn)經(jīng)費。
各地要加強政策配套，結(jié)合農(nóng)民工實際，抓緊制訂《進城務(wù)工農(nóng)村勞動者職業(yè)技能培訓(xùn)補助資金使用管理辦法》，積極爭取當(dāng)?shù)刎斦块T安排相應(yīng)配套資金，與中央和省市財政補助資金合并使用，確保資金落實到位并有效用于開展農(nóng)民工培訓(xùn)，使農(nóng)民工直接受益。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 4
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育的重要力量。加強班主任培訓(xùn)是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設(shè)的重要舉措。實施班主任培訓(xùn)，建立班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進我校基礎(chǔ)教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)我校實際情況，特制定本計劃。
二、培訓(xùn)組織
成立班主任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長：
副組長:
成員：
三、培訓(xùn)目標(biāo)
此次培訓(xùn)為班主任工作作前期準(zhǔn)備。以期各培訓(xùn)教師能適應(yīng)正常班務(wù)工作，達到提高學(xué)生自律性、自覺性和學(xué)習(xí)積極性;提高學(xué)生德育素質(zhì);提高學(xué)生集體觀念。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、專業(yè)理論
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類:《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責(zé)》、《中學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。
德育理論類：《現(xiàn)代中小學(xué)班主任培訓(xùn)教程》、《班主任工作心理輔導(dǎo)》、《教師法治教育讀本》等。
德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。
2、專業(yè)素養(yǎng)：
(1)班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉
(2)班主任的能力訓(xùn)練
(3)班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
(4)班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力
(5)班主任的工作方法與技巧
3、專業(yè)能力：
班集體的建設(shè)、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設(shè)計、組織能力，主題班會的創(chuàng)意、設(shè)計組織能力，弱勢群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個案的`觀察教育分析能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓(xùn)途徑與方法
全體教師，每年為一輪次。采用學(xué)習(xí)、反思、實踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討的培訓(xùn)模式。
1、學(xué)習(xí)反思：
(1)聘請高級教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗介紹等。
(2)自主學(xué)習(xí)、學(xué)會反思。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗，形成班主任工作個性風(fēng)格。
(3)實行培訓(xùn)交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織培訓(xùn)對象對培訓(xùn)內(nèi)容相互交流，進一步推動學(xué)習(xí)，鞏固已學(xué)的知識。
2、實踐訓(xùn)練：
(1)教室布置
(2)盛大節(jié)日黑板報專刊
(3)主題班會
(4)班主任工作案例
(5)弱勢群體學(xué)生幫扶教育
(6)與家長聯(lián)系方法與技巧
3、導(dǎo)師引領(lǐng)：
積極開展班主任德育導(dǎo)師制，對班主任工作未滿五年的青年班主任聘請德育導(dǎo)師，進行一對一或一對一個小群體的輔導(dǎo)。
4、專題研討：
定期組織進行專題研討，如：班級活動的構(gòu)思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長研討、弱勢群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應(yīng)急處置方法研討等。
六、培訓(xùn)措施
1、建全班主任專業(yè)培訓(xùn)激勵機制，實行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎金。
2、堅持每月一次的集中培訓(xùn)，保證集體培訓(xùn)時間。
3、建立班主任專業(yè)成長檔案。由教導(dǎo)處對每位培訓(xùn)對象設(shè)立個人檔案，記載班主任專業(yè)成長軌跡，使班主任專業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專業(yè)化發(fā)展的有力支柱。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 5
一、目的：
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長;
二、時間：
首期9月23日上午9：00--11：00(每季度進行一期，一年4期);
三、參加人員：
x市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負責(zé)人;
四、費用：
免費;
五、地點：
x市農(nóng)業(yè)學(xué)校(x市理工學(xué)校)
六、主講：
x(廣東省五星級義工)
七、課程：
1、主動和被動的觀念，要別人做什么還是我要做什么?
2、義工和公益、慈善的`定義;
3、活動如何組織策劃開展;
4、活動經(jīng)費任何募集和管理;
5、活動如何管理分工;
6、義工組織如何建立管理層和分工;
7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作;
8、如何宣傳好義工活動;
9、如何運作義工團隊;
10、怎樣做好義工;
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 6
公司運營
公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對脫離
培訓(xùn)機構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運營，管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責(zé)以及實際情況來處理公司日常事務(wù)，并對董事會負責(zé)，隨時接受質(zhì)詢與審計
如果沒有更方便的人選，我可以擔(dān)綱該機構(gòu)的日常運作負責(zé)人，司職管理，并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對公司全體股東承擔(dān)政治與經(jīng)濟責(zé)任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導(dǎo)致企業(yè)損失，可以股份減持來折損。
財務(wù)獨立核算
需要適當(dāng)規(guī)避一些社會負擔(dān)，積極爭取政策支持與補貼以及合理避稅
特色培訓(xùn)機構(gòu)生存的可能性
大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機構(gòu)出來的人才，根本就不是企業(yè)實際所需要的那種有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才
這些學(xué)院或機構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實際，學(xué)校過分地強調(diào)學(xué)習(xí)、掌握知識卻忽視了實踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標(biāo)準(zhǔn)，不能用規(guī)范的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務(wù)。
印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導(dǎo)地位的是職業(yè)教育，而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面，采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學(xué)習(xí)專業(yè)理論，在“實做中學(xué)習(xí)”。而當(dāng)前我國無論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。
現(xiàn)在就業(yè)局勢嚴(yán)峻，員工對繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側(cè)重于實際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn)，只要運營得當(dāng)，是有其一定發(fā)展空間的
前期團隊建設(shè)與人員配備
投資行為就是一項人才經(jīng)營活動，我們要設(shè)法打造一支精干的團隊
培訓(xùn)主任1名
綜合文員1名
咨詢師2名
專職計算機基礎(chǔ)教師1名
場地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)
設(shè)備
電腦：38臺(機房33臺+辦公5臺)。現(xiàn)在市場價：2200——3000元/臺(機箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標(biāo))
電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套
HUB/交換機三臺：將各教室連接成單獨的局域網(wǎng)，便于上理論課
寬帶接入
無線電話2到3部
一體機(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺
文件柜若干
保險柜一個
辦公設(shè)備與辦公用品若干
培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照
所在區(qū)教育體育科技局社會力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證
所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證
所在區(qū)發(fā)改委辦理收費許可證
所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證
工商、稅務(wù)等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)
需要提交給有關(guān)機構(gòu)的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個人簡歷、所在轄區(qū)派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等
培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán);銀行存款證明，審計事務(wù)所驗資報告等
招生模式
開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)
不定期聘用兼職人員進行廣告單的發(fā)放、張貼
發(fā)展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)
招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)
百度競價關(guān)鍵詞的投入(待定)
SEO人員的`軟文投放
在低級培訓(xùn)班生源中進行宣傳與鼓動，借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)
招生時的特色宣傳與攻略以及難點
重點打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌
強調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技
突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實際開發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同
目前地區(qū)此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題
課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)
a)計算機應(yīng)用
計算機基礎(chǔ)知識、輸入法、INTERNET15天免費
OFFICE辦公自動化軟件30天400元
計算機組裝與維護30天400元
b)計算機等級考試
二級C語言30天500元
二級VF30天500元
c)平面廣告設(shè)計
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設(shè)計30天400元
Iustrator圖形繪畫30天400元
廣告設(shè)計崗前強化班30天800元
d)建筑建潢設(shè)計
Auto CAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設(shè)計30天400元
建筑裝潢設(shè)計崗前強化班30天1000元
e)電子商務(wù)
DreamWeaver30天500元
FASH動畫設(shè)計 30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
網(wǎng)絡(luò)營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元
f)軟件開發(fā)
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應(yīng)用開發(fā)120天4000元
g)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費用計劃
PC機38臺約8.8萬
辦公與教學(xué)場地租金約元
場地裝修約元
行政辦公用品約元
學(xué)校注冊、證照辦理等行政收費 約元
啟動公司人際打點費約元
流動資金約元
雜費及應(yīng)急開支約元
備用資金約元?
利益分配
一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認，并且在合適時，給予一定經(jīng)濟利益回報
公司視經(jīng)營情況而定，首先完成對核心員工的經(jīng)濟回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅
學(xué)校盈虧平衡點
辦學(xué)的總投入以及折舊?
⑴辦公與教學(xué)場地年租金以及日租金
⑵場地裝修費用
⑶電腦采購
⑷辦公設(shè)備(打印機、傳真復(fù)印機、桌椅板凳)
⑸辦公用品及耗材采購
企業(yè)的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷?
⑴廣告費
⑵辦公費及其他
⑶行政攤銷費用
⑷銷售性費用的攤銷
⑸水、電、電話費
⑹員工工資及福利成本開支
⑺稅費
生源總利潤收入?
盈虧平衡點=現(xiàn)金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻
計劃實施
由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費較長時間，所以在辦理有關(guān)證照的同時，就需要同時并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計，師資物色，場地篩選，設(shè)備采購等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在稅負以及其他方面要吃點虧;學(xué)校啟動之日，就要搞好資源建設(shè)，爭取政府的培訓(xùn)資助補貼。
注：根據(jù)實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責(zé)任建設(shè)要加倍。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 7
暑假是個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？
一、暑假前招生計劃
（一）常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的.小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
（四）宣傳重點
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計劃
七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況
A、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進行詳細調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
B、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌ā⑷宋摹L(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
C、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
D、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。
3、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集：
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）
2．市場街頭問卷調(diào)查
3．由學(xué)生家長介紹
4．專業(yè)渠道收集、購買
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 8
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的.資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 9
培訓(xùn)機構(gòu)是現(xiàn)在社會中變得越來越重要的一部分。人們越來越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓(xùn)機構(gòu)也越來越受到人們的關(guān)注。然而，在如此激烈的競爭市場中，如何制定有效的招生營銷方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門的招生營銷方案。
1. SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部和外部的元素來提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的潛在學(xué)生了解到機構(gòu)的課程和優(yōu)勢。通過SEO優(yōu)化，機構(gòu)可以在搜索引擎中獲得更高的'曝光率，從而吸引更多的學(xué)生。
2.社交媒體廣告
在現(xiàn)代社會，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機構(gòu)可以向目標(biāo)學(xué)生投放廣告，吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生，并促進他們了解到機構(gòu)的課程信息。
3.線上推廣
如果您的機構(gòu)還沒有建立在線課程，則可以開始在線推廣。線上推廣能夠為機構(gòu)帶來更高的知名度，吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。機構(gòu)可以開設(shè)社交媒體賬號，傳播課程信息，開展各種優(yōu)惠活動，提高知名度和招生效果。
4.宣傳品
印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機構(gòu)的專業(yè)性和信譽度。與此同時，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢和專業(yè)設(shè)備的介紹信息，加強機構(gòu)的優(yōu)勢宣傳。
5.教師形象向?qū)W生推薦
培訓(xùn)機構(gòu)往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向?qū)W生推薦機構(gòu)的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應(yīng)。教師可以利用他們自己的社交圈，向?qū)W生推薦機構(gòu)，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的報名數(shù)量。
6.特殊場合
機構(gòu)可以利用一些特殊場合，例如節(jié)假日，來開展?fàn)I銷活動。通過這些特殊場合的活動，可以吸引更多的學(xué)生，并提高機構(gòu)的知名度。機構(gòu)可以提供優(yōu)惠活動，吸引學(xué)生參加，通過提供更加輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境來增加學(xué)生的報名數(shù)量。
以上6種熱門的招生營銷方案可以根據(jù)機構(gòu)的不同情況進行靈活、多樣化的運用。通過巧妙的營銷策略，機構(gòu)可以吸引更多的潛在學(xué)生，并讓學(xué)生了解到機構(gòu)的優(yōu)勢和專業(yè)性，從而提高報名率，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 10
應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
一人員安排
13、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對2個、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
二招生時間
6262773715在月、日以及月日至月日進行設(shè)點招生。812267設(shè)點時間為早上點至中午點以及午時點半至點。晚上點8至點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
三招生對象
(中小學(xué)生小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評)
四招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和！他們交談，都是為了孩子們好。
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅
1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上為提議水平，測評使機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢重點向家長介紹的.資料
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。由關(guān)注留守兒童，我們會供給個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 11
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的`市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
（2）一對一輔導(dǎo)收入
（3）小班輔導(dǎo)收入
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
（6）總部名師公開課收入
（7）主題集訓(xùn)收入
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 12
一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的火爆場面，促進學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實用攻略：課程介紹要強調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設(shè)定具體的.優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力，機構(gòu)老師在活動期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈，學(xué)員家長預(yù)約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景：培訓(xùn)機構(gòu)利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn)，線上邀請函與線下活動相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！
培訓(xùn)機構(gòu)招生方案3
一、活動目的
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；
（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
技能培訓(xùn)機構(gòu)就業(yè)方案 13
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的`專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。
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