服裝促銷活動方案

時間：2024-07-11 21:43:01 方案我要投稿

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服裝促銷活動方案(通用15篇)

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的服裝促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝促銷活動方案(通用15篇)

服裝促銷活動方案1

　　一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動時間：5月8日-5月10日

　　三、活動資料：

　　1、實折實扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費(fèi)累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

　　活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的.價?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

服裝促銷活動方案2

　　促銷是一個實戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

　　如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多。可是，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計，對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用。

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

　　2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的`東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　（2）新店開業(yè)促銷

　　（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

　　（3）針對清庫機(jī)的專項促銷

　　（4）店慶促銷

　　（5）新品上柜促銷

　　（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：

　　（一）策劃有亮點.

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。（顧客為什么要買有什么好處）

　　4、活動細(xì)節(jié)要研究周全。

　　5、異常強(qiáng)調(diào)：

　　（1）不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

　　（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

　　（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

　　（二）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情景。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進(jìn)取性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　　（三）預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

　　4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

　　（六）總結(jié)要及時

　　1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

　　2、活動結(jié)束后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動方案3

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的`顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xxxx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整xx月xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xxxx元，可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。

服裝促銷活動方案4

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　xx瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動方式

　　自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)。

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

　　服裝促銷活動方案

　　服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。

　　首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

　　1、店周圍有很多的女士；

　　2、這些女士多數(shù)比較年輕；

　　3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

　　4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會在品牌店消費(fèi)）；

　　5、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對固定。

　　那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

　　1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

　　這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的`衣服，她們喜歡但舍不得買。

　　2、注意你的款式要常換常新

　　女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

　　3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費(fèi)群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

　　4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

　　女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

　　5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

　　6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真便宜

服裝促銷活動方案5

　　要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

　　一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1．市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

　　第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3．消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點。

　　4．***的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的`市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

　　**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示XXX獨(dú)特的個性魅力。

　　2、提高***的美譽(yù)度。

　　3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

　　（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

　　（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　　（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有***專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　　（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　　（4）軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a) 你火了嗎？

　　b) 你應(yīng)該火了

　　c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d) XXX時尚服務(wù)區(qū)

　　（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

　　（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　　（8）店堂終端布置

　　整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)

　　員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

　　是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

　　將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動方案6

　　活動主題:

　　音享假期樂隨我行

　　活動時間:

　　4月14號(星期六)---5月7號(星期天)

　　具體促銷活動方案如下:

　　▲活動一:樂享五一購物折上折

　　購買任何產(chǎn)品單品(音像制品，后產(chǎn)品)打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬.

　　▲活動二:買碟送碟

　　凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

　　只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時與各影院保持聯(lián)系，及時補(bǔ)充贈品數(shù)量.而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量.

　　▲活動三:購物送好禮

　　購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個

　　只要購買任何商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元(零售價)的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中.營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動結(jié)束后公司做賬.購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張(折后價格)

　　而購買任意商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元則送兩張.電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬.這樣可以幫助影院提高平時電影上座率.

　　以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)腵調(diào)整與變動.

　　3:所需物品統(tǒng)計

　　1:廣告展示架xx個

　　2:宣傳海報40張、

　　3::作為贈品的玩偶xx0個

　　4:若干張電影贈票

　　5:贈品碟片150張

　　4:場地布置

　　1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

　　2:在音像店收銀臺放上兩張海報

　　5:海報內(nèi)容

　　1:主題內(nèi)容(突顯主題，表面活動目的)

　　2:活動內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品)

　　3:活動起止日期(開始日期，結(jié)束日期)

　　4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)

　　市場部:湯偉

服裝促銷活動方案7

　　一：直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　二：場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　三：新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　五：主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的`是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　六：聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

　　七：消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　八：買贈

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　九：會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　十：特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷活動方案8

　　借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：

　　雙節(jié)同驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　XXXXXX

　　三、活動目的.：

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：

　　（針對某某品牌專賣店）

　　口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元—268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元—268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

　　贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案9

　　一，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時間】

　　建議XX年12月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾xxxxxx折，部分商品除外；

　　2，活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；

　　4，活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。

　　6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾xxxxxx折起。

　　2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3，××原價xx一律xxxx

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實施，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

服裝促銷活動方案10

　　活動目的：

　　I.理論與實踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。

　　2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟(jì)效益；在某種程度上打擊競爭對手。

　　活動對象：

　　現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強(qiáng)的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

　　活動主題：

　　通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。

　　時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。

　　活動方式：

　　1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚(yáng)、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨(dú)特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。

　　在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊?服裝效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。

　　2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機(jī)會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

　　廣告配合方式：

　　1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量。

　　2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。

　　活動步驟：

　　1.前期準(zhǔn)備

　　(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。

　　(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。

　　2.中期操作

　　在活動現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以達(dá)到活動的應(yīng)有效果。

　　3后期延續(xù)

　　主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。

　　活動實施效果：

　　以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴(kuò)大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

　　以純服裝促銷活動方案2

　　一、策劃目標(biāo)

　　1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度；

　　2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群；

　　3. 使銷售量提升10%。

　　二、營銷狀況

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

　　以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。

　　三、 SWOT分析

　　在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費(fèi)者的興趣。

　　針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的.嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

　　通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場份額將會擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計隊伍，其強(qiáng)大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費(fèi)者。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。

　　1. 產(chǎn)品策略

　　基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團(tuán)隊的努力，設(shè)計團(tuán)隊?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因為我們面對的主要消費(fèi)群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。

　　2. 價格策略

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

　　3. 廣告宣傳策略

　　雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

　　電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計。

　　雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。

　　還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

　　4. 促銷策略

　　據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會等促銷活動。

　　5. 銷售渠道策略

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。

　　也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。

　　五、總結(jié)

　　以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。

服裝促銷活動方案11

　　一、店鋪簡介

　　__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設(shè)計師品牌：__x。

　　各個品牌的定位：

　　__時裝店__x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

　　__時裝店__x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

　　__時裝店__x--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

　　__x--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

　　__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷的目的

　　(一)促銷的.最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　(二)促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價__x，淘金幣價__x，__x淘金幣，數(shù)量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

　　(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

　　對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動方案12

　　隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示xx服裝獨(dú)特的個性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活動內(nèi)容

　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的.重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動方案13

　　前言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的`品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

　 一、周年慶主題：

　　周年盛慶，感恩回饋

　　二、促銷時間：

　　4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

　　三、慶典活動參與人員：

　　鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

　　四、活動形式：

　　主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

　　五、活動推廣宣傳：

　　禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

　　2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機(jī);三等獎100名，精美領(lǐng)帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

　　4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

　　3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準(zhǔn)備工作

　　1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)

　　3、禮炮(手動禮炮)(準(zhǔn)備好)

　　5、魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)

　　6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個(待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好)

　　7、禮品派發(fā)(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準(zhǔn)備，27日前)

　　8、路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備，27日前)

　　9、最佳店員評獎(如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前)

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、節(jié)目表演

　　2、主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭(禮炮)

　　5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

　　6、給最佳店員頒獎

　　7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)

　　8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

　　9、節(jié)目表演

　　10、現(xiàn)場有獎問答

　　11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

服裝促銷活動方案14

　　一、活動目的

　　充分展示__服裝獨(dú)特的個性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有__服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活動內(nèi)容

　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的'運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。