為自己贏利-雜文隨筆
千尋萬(wàn)覓，我好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司。但總經(jīng)理宣布的公司待遇猶如一盆冷水讓我從頭冷到腳：試用期一個(gè)月，試用期內(nèi)沒(méi)有底薪，工資按銷售額的20%提成。我想立即走人。無(wú)意中，我看到了別人的一份求職登記表，最上面學(xué)歷一欄中赫然填著：碩士。我屈服了，自我安慰說(shuō)：我不是碩士，但好歹也能擁有這份工作。
一套廚房用具的定價(jià)是2800元，這在收入較高的深圳并不是一個(gè)大數(shù)目，但因?yàn)槭忻駥?duì)推銷的反感及對(duì)推銷員的不信任，一個(gè)星期奔波下來(lái)，我竟沒(méi)有簽到一份訂單，同時(shí)進(jìn)公司的同事中有兩位頂不住了便主動(dòng)辭職。而個(gè)別同事則搞起了降價(jià)銷售，最低價(jià)時(shí)賣到2300元。價(jià)格畢竟是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，更何況這套廚具質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，同事的訂單果然陸續(xù)而至。于是，其他的同事?tīng)?zhēng)相仿效，一時(shí)間價(jià)格一片混亂。好幾次我說(shuō)服了客戶，最終卻因?yàn)閮r(jià)格原因而不能成交。
一個(gè)月試用期滿后，當(dāng)大家再一次聚在會(huì)議廳里時(shí)，我是最心虛的，因?yàn)槲抑挥袃煞萦唵危渌拢賱t10份，多則30份。
年近不惑的總經(jīng)理坐在我們面前，他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)公司研究，決定在你們當(dāng)中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補(bǔ)貼200元，獎(jiǎng)金按銷售額的20%提成。”我十分沮喪，知道自己肯定沒(méi)希望了。訂單簽得最多的幾位同事眼睛亮晶晶的'，會(huì)是他們中的哪一個(gè)呢？我想。
當(dāng)總經(jīng)理說(shuō)出我的名字，宣布我被錄取時(shí)，不僅是同事，連我自己都深感意外。幾位同事忿忿不平。總經(jīng)理微笑著說(shuō)：“是的，她只有兩份訂單，但是，”他突然話鋒一轉(zhuǎn)，“她的兩份訂單都是按公司定價(jià)簽下的，公司早有規(guī)定：不得抬價(jià)、降價(jià)，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價(jià)已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭(zhēng)取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒(méi)有什么大錯(cuò)，但你們辛辛苦苦工作為了什么？我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念。”我突然醒悟，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，總有一個(gè)崗位永遠(yuǎn)缺人，那就是真正能為公司和個(gè)人贏利的人。
這是我第一次求職的經(jīng)歷，雖然半年后我因?yàn)槠渌螂x開(kāi)了深圳，但那位總經(jīng)理的話對(duì)我影響至深。
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